job specification

Als Sales Specialist Medische Diagnostiek ben je verantwoordelijk voor de omzet en verdere groei van het POCT-portfolio in Nederland. Je richt je op innovatieve POCT-oplossingen die zorgprofessionals helpen om sneller diagnostische inzichten te verkrijgen, direct bij of dichtbij de patiënt. De POCT-business is al in ontwikkeling binnen de Benelux. Er is een basis gelegd met leverancierscontacten, productintroducties, bestaande klantcontacten en leads uit congressen. Met deze functie wil onze opdrachtgever de volgende stap zetten: een eigen Sales Specialist voor Nederland die de markt actief bewerkt, klanten prioriteert en commerciële kansen omzet in concrete sales. Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Opbouwen en uitbreiden van een klantenportfolio binnen ziekenhuizen, UMC’s, huisartsenpraktijken en private klinische laboratoria
• Bepalen welke klanten en marktsegmenten prioriteit hebben, actief benaderen van nieuwe klanten en opvolgen van leads;
• Analyseren van klantbehoeften en vertalen naar passende POCT-oplossingen;
• Voorbereiden en opvolgen van offertes, salesprojecten en aanbestedingen, inclusief het onderhandelen over prijzen en voorwaarden;
• Organiseren en begeleiden van productevaluaties bij klanten;
• Zelfstandig beheren van de Nederlandse markt, met ondersteuning vanuit het Benelux IVD-sales team, product management en technische/klinische specialisten;
• Beheren van je salesfunnel, opstellen van forecasts, delen van markt- en concurrentie-inzichten en vastleggen van je activiteiten in het CRM-systeem.

• Een functie voor de lange termijn, met direct een contract bij de opdrachtgever;
• Een competitief bruto maandsalaris tussen € 5.000 en € 6.000 op basis van fulltime, aangevuld met een bonusregeling;
• Een fulltime functie, waarbij 32-36 uur per week bespreekbaar is;
• Mogelijkheid om remote te werken; 
• Een bedrijfswagen met brandstofkaart,
• Deelname aan een privé pensioenplan en een netto onkostenvergoeding;
• Veel vrijheid om zelfstandig business te ontwikkelen, met ondersteuning vanuit een ervaren Benelux IVD-sales team, product management en technische/klinische specialisten;
• De kans om te werken bij een onafhankelijke distributeur in een groeiend IVD-segment, waar je direct impact maakt op de zorg.

Voor deze functie als Sales Specialist Medisch Diagnostiek zoeken wij een ondernemende commerciële professional die de medische diagnostiek en ziekenhuiswereld begrijpt. Je past goed bij deze rol als je beschikt over:

• Hbo-, wo- of PhD-achtergrond in een relevante wetenschappelijke richting
• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring binnen medische diagnostiek, medtech, IVD, ziekenhuizen of klinische laboratoria;
• Bij voorkeur saleservaring binnen microbiologie, biochemie, hematologie en/of oncologie. Kennis van de Nederlandse markt voor medische laboratoria en POCT is ook een sterke pré.
• Goed begrip van besluitvorming binnen ziekenhuizen en klinische laboratoria;
• Een ondernemende mindset: je werkt zelfstandig, neemt verantwoordelijkheid en weet waar je moet beginnen om een markt te ontwikkelen;
• Goede beheersing van Nederlands en Engels; Frans is een pré;